Groupon是所有價值10億美元以上網站中——“最簡單的”，或者說最直觀的，或者也是創辦後最快估值超過10億美元的網站。

　　這給人以啟迪。

　　Groupon在上個月剛剛吸納了新一輪1.35億美元的融資，投資方是俄羅斯的天空數碼(DST)和風投Battery Ventures。因此有消息說，這使得這家創業網站的估值達到了13.5億美元。

　　估值不是唯一的，Groupon CEO安德魯-梅森(Andrew Mason)表示：DST擅於發現優秀的公司，並以企業家希望的方式給予支持……因此他與他們的合作很愉快。

　　預計今年Groupon的營收可以達到3.5億美元。

　　2008年11月的時候，在芝加哥，安德魯-梅森用一百萬的美元的天使投資，據說來自他的前雇主，創辦了Groupon，一個網絡團購網站。Groupon為Coupon的諧音，也就是優惠券。

　　Groupon的模式非常簡單，所謂One day One deal，每天推出一款產品，通常是服務，諸如SPA、餐飲之類的，有相當大的折扣，前提是達到之前約定的參與買家。而梅森從成功的交易中獲取傭金。

　　當然，人們指出，這同Woot.com在2004年的實踐沒有不同。

　　模式類似，但是時間變了。

　　今天商家意識到，同網絡相關的消費群體，更為活躍，更願意嘗試。並且同互聯網的聯系，也使得品牌更具時尚特征。

　　一個現實的觸發是，幾乎所有的商家都有網站，但是這些網站從來缺乏瀏覽者。而商家十分希望基於網絡獲得用戶，這使得他們避免過於依賴於地段。

　　事實上，Groupon就僅僅用了7個月的時間，就實現了盈虧平衡。梅森迎來了大量的注冊用戶。其中的原因部分是SNS的風行，網絡團購演變成了線下互動的模式。既然餐館打折了，那麼正好約朋友一同去；而一個關於紅酒的一日課程，也是一個認識新朋友的機會。

　　搜索之所以吸引了眾多的中小企業，很重要的一個理由是，其效果模式，即點擊計費。更進一步的模式是，在接到顧客電話回饋之後，才計費。團購網站則提供了眾多的體驗者，離商家的需求更近了。

　　服務業務是一個固定成本的業務，無論是客人多少，房租、從業人員、設備折舊都不會減少，因此願意就促銷給予較高的折扣。

　　不止於此，Groupon在較高折扣的前提下，提取相當高的傭金，具體比例為30%-50%。

　　有報道指，梅森在創業不久就獲得了數千萬美元的收入，2009年有1億美元收入。商業模式清晰有效，於是Groupon獲得了New Enterprise Associates的480萬美元投資，在2009年年底又獲得了Accel Partners牽頭的總額3000萬美元的投資，公司市場估價為2.5億美元。

　　Groupon每天只推出一款產品，作為注冊用戶來說，你要麼參與，要麼不參與，在這個更多選擇的市場體系中，約束很重要。

　　而對商家來說，他有了一整天，可以將他的推廣面向所有的網站的用戶，也就是他的潛在顧客。他的宣傳充滿了整個屏幕。

　　對應模式也存在問題，既然每天只有一款，那麼收入可拓展性呢？當然，服務是有地域限制的，不同的城市可以有對應的Groupon。梅森已經在華盛頓、洛杉磯等26個城市開通了本地團購服務，並計劃今年年底前覆蓋100座城市。

　　傳統營銷理論指出，雖然大額折扣可以贏得眾多體驗者，但是體驗者也可能有較高的價格敏感性，在不同商家中搖擺不定，因此商家可能勞而不獲。

　　關鍵在於Groupon體現出了城市生活的豐富性，一家培訓機構的跳傘培訓課程嘗試Groupon，原價299美元，折扣後是199美元，這項原本針對特定小眾群體的課程結果吸引了1600人報名。芝加哥車展透過Groupon則成功發售了15000張門票。

　　有人指出，有些團購的折扣並不特別有吸引力，但是仍然吸引了足夠多的用戶。人們在SNS網站廣而告之，以便達到最低參與者。事實是，人們對交易體驗的興趣，超越了物品或者服務本身。

　　目前資本市場的環境並不好，梅森則表示他對IPO興趣不大：我完全專注於打造一種非常好的產品，我只會選擇支持這一目標的投資者。

　　毫無疑問，這一模式迎來了眾多追隨者。英國、德國、巴西、俄羅斯都湧現了類似網站。而在中國，有數據指至少有40家網站。

　　這個數字很快會變成400，已經有網站專門出售網站整站源碼，幫助有興趣者加速進入這一領域。許多人參與不一定就是消極的，客觀說，市場的確存在。

　　連續創業者，美團網創辦人，王興在接受網站訪談，在談到團購機會時表示：光北京這個就有兩千萬人，各種各樣的商家非常多，不停的產生。每天推一個東西，一年365個，總會有好的，不會重的。

　　生活搜索愛幫網也進入了這一領域，CEO劉建國認為團購網站成功取決於兩個因素：用同一個平臺同時覆蓋大多數城市，並且擁有足夠多的用戶；有沒有能力迅速獲得超值的Deal。

　　結論是這個模式很有趣，既然無所謂投入，嘗試一下是應該的，或有先發優勢。