在最近的兩年裏，國內B2C出現爆發式發展，這有點像2005年百度上市前後的搜索領域，當一個商業模式被完全清晰驗證時，資本就張開巨大的胃，資 本無意識地認為自己胃大、吃得多、能贏。

　　PPG與Vancl

　　在今天vancl到處瘋狂廣告的時候，我們不應該忘記他的老師-PPG，ppg曾經被媒體和資本界一致認為是快公司的經典樣板。不過，ppg由於資 金鏈和成本控制出現嚴重問題，這家快公司也迅速被拉下神壇，作為當初學習PPG的Vancl來說，ppg模式是否是個死循環不可回避。

　　在談及PPG迷失的，vancl的Founder陳年表示，PPG錯誤估計了自己的發展階段，大手腳地花錢，最終導致了頹 勢難以扭轉。筆者提醒陳年老師，vancl的危險不是資金鏈，而是一個事實：要享受服裝行業的品牌溢價，品牌和服裝文化、工藝才是vancl最達突破的， 只做服裝業銷售渠道的vancl式貼牌使得“vancl是互聯網公司，還是服裝公司”的問題變得嚴峻。

　　京東商城崛起

　　京東商城做過去的兩年裏發展速度是驚人的，並且逐步走向了百貨化，這是從京東開始賣傑士邦開始的，京東商城的男性消費特質開始像全面消費擴張。京東 最惹人關注的是不斷地自建物流中心，我上次在5G聽過劉強東的座談，他的談話裏已經流露出很多六西格瑪的思想，很好很強東。

　　目前，中國B2C的兩大瓶頸是信用社會的初級階段和落後的物流業。信用方面在買賣雙方都需要很大的改進，物流水平則直接決定B2C電子商務的用戶購 物體驗，當然在北上廣物流問題已經比較完善了。京東商城在兩年後的核心競爭力將不再是規模，而是電子商務鏈條的自我控制和總成本的相對降低，當人們不在乎 那幾塊錢的時候，物流水平會成為殺手鐧。

　　淘寶不甘寂寞

　　在C2C領域，淘寶獨步天下、無人能敵，但是B2C的環境的好轉讓淘寶再一次謀變，淘寶商城、淘寶電器城相繼出世，借助淘寶的巨大的買家市場，淘寶 有效地阻擊了京東的過快膨脹。同時，淘寶商城、電器城也給了很多創業者機會，上海寶尊、北京一家一戶等借助淘寶迅速發展，B2C也變得很可愛。

　　淘寶用戶至少一兩億，活躍買家應該有幾千萬，買家資源豐富也是淘寶讓百度有啊的豪言變成吹牛皮，淘寶上的B2C要面臨淘裏淘外的問題，而據我了解， 淘寶上的大賣家真正想在外部做獨立B2C成功難度是在淘寶商城上成功難度的50-100倍。淘寶上賣家店鋪的流量基本上是從淘寶搜索過去的，目標准確、購 買需求很確定，而外部獨立B2C的流量質量要差太多了，而且要有強大的品牌營銷團隊來建立讓網民信任的品牌和穩定豐富的流量資源。