日前，全球領先的小企業電子商務公司阿裏巴巴正式宣佈，收購美國電子商務軟體開發商Auctiva公司。雖然阿裏巴巴並未透露交易金額，但這項收購連同今年6月份對美國電子商務提供商Vendio Services Inc。的收購，使阿裏巴巴獲得了25萬個美國活躍網店賣家資源，為包括中國在內的小企業創造了每年超過70億美元的採購商機，幫助小企業分享美國電子商務發展紅利。

　　美國網店對接中國製造

　　公開資料顯示，Auctiva公司位於美國加州，主要為eBay的賣家們提供電子商務工具，擁有全美超過17萬活躍用戶。Auctiva在開放平臺的開發和使用上有10年的技術積累，其主營業務是幫助客戶更好地在eBay上發佈產品、管理產品和銷售產品，其用戶年銷售額超過50億美元。

　　此次海外並購，距此前收購同樣位於美國加州的Vendio公司僅一個多月時間。Vendio公司用戶超過8萬，年銷售額超過20億美元。

　　在這兩筆並購中，阿裏巴巴獲得了約25萬美國活躍網店賣家資源，這兩家公司用戶的年銷售額超過70億美元。

　　收購美國兩家電子商務平臺以後，阿裏巴巴會員可以利用eBay、亞馬遜、Vendio旗下網店和實現產品銷售，擴大他們的商品銷售範圍。

　　對於正在使用阿裏巴巴服務的全球外貿小企業來說，阿裏巴巴兩次收購帶來的70億美元的外貿商機，將幫助他們搶佔經濟復蘇先機，嘗到美國千億美元級別的電子商務市場帶來的甜頭。

　　“阿裏巴巴的連續兩次逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，給阿裏巴巴的供應商帶來超過25萬個優質的美國網店零售賣家，他們將成為阿裏巴巴客戶的優質買家，創造出每年超過70億美元的採購商機。” 阿裏巴巴CEO衛哲表示。

　　小企業借B2B2C平臺出海

　　阿裏巴巴的B2B2C模式為國內小企業與美國網店賣家搭起了一座橋樑。

　　阿裏巴巴將現有的出口通平臺、全球速賣通平臺與Vendio、Auctiva平臺實現對接，美國25萬活躍網店賣家可以實現進貨、銷售的一體化。

　　除了收購之外，阿裏巴巴在美國還投入3000萬美元廣告以吸引買家，並推出了多種語言服務，包括英語、西班牙語、葡萄牙語和俄語。

　　“我們認為，這起收購的長期目標是打造一個生態系統，幫助中國廠商通過阿裏巴巴向美國商家出售產品，之後再由美國商家通過eBay向消費者出售商品，而不是讓中國廠商直接通過eBay出售商品。”國際著名投行高盛分析師認為。

　　業內人士透露，過去兩三年間，中國廠商直接在eBay出售的商品在總交易額中的占比已經從很小一部分增長到百分之十幾。但由於中國廠商缺乏零售技能，而且要面臨語言、送貨和退貨等困境，如果他們不直接參與零售，而是把產品通過美國網店賣家進行銷售，中國商品在eBay中的銷售情況將會更好。

　　瑞士信貸分析師認為，阿裏巴巴的收購舉措擴大了全球速賣通的用戶基礎，改善了全球速賣通的可尋址市場，有效擴大了阿裏巴巴10萬名“中國供應商”會員和200萬家中小企業出口商的可尋址市場。

　　作者：陶力

　　源自：本報合作媒體《上海僑報》