如何實現盈利、如何確立品牌是兩大難題

　　【本報綜合報導】近日有消息稱，中國在線零售商凡客誠品將於10月正式提交招股說明書，或將於第四季度在美國上市。凡客官方拒絕對此消息發表評論。

　　互聯網研究機構艾瑞咨詢集團的數據顯示，凡客誠品去年的交易規模達到了18.5億元人民幣，在所有在線零售商中排名第五，排在淘寶商城、京東商城、亞馬遜卓越網和當當網之後。

　　何時實現盈利

　　如今，凡客誠品早已不是那個只賣襯衫的B2C網站。從2007年開始，公司就幸運的獲得了風險投資公司聯創策源和IDG的注資100萬美元。

　　消息人士透露，凡客上市計劃將對外披露，按照計劃凡客10月將向美國證監會提交招股說明書。不過上述人士並未透露具體時間。

　　根據今年6月披露的數據，凡客已經任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利負責其美國上市交易，上述交易有望今年第四季度完成，預計能夠融資7.5億到10億美元。

　　公開資料顯示，截至目前凡客已完成5輪融資，融資額約2億美元。有了錢，自然要花。凡客給中國互聯網電子商務的印象除了融資外，就是大手筆的廣告。

　　凡客誠品CEO陳年此前預計2011年將銷售1億件服裝、投入10億元的廣告費，銷售目標額為人民幣100億元。根據易觀國際的數據，2011年第2季度中國B2C市場交易規模達到542.6億元，同比增長172.6%，其中凡客排名第6，市場份額為1.3%。即便如此，凡客誠品此前一直沒有實現規模盈利。陳年則對媒體表示，“2011年才會真正實現規模盈利。”

　　有業內人士曾指出：服裝企業發展的前三個階段依次是產品、管道和供應鏈，Vancl已順利地走過，接下來應該走向“品牌”階段。如果消費者對Vancl一直停留在網絡服裝的認知上，Vancl只能走依賴成本的超規模路線，那將是沒有前途的。

　　然而，建立自己的品牌，並讓它深入人心並不是一件簡單的事情。

　　難道，凡客誠品選擇了“拿來主義”？

　　涉嫌“抄襲”之困

　　除了自有品牌的帆布鞋，在設計上被指抄襲包括匡威、VANS、CROCS等知名品牌的凡客誠品（VANCL），這一次，又被指盯上了國際著名奢侈品牌PRADA。

　　近日，一位消費者向中國資本證券網反映，凡客誠品今年9月推出的一款女式松糕鞋，與PRADA早前出的一款在設計上極其相似，極有可能又是“山寨”的。

　　雖然外界對於抄襲很不齒，但凡客誠品CEO陳年早前在一個公開論壇上卻表示，“設計工作室提供很多設計，有些看不過來。但跟工作室都會有責任約定。另外，HM和ZARA都在抄，為什麼沒人質疑他們呢？”

　　陳年的這一大膽言辭，也被公眾解讀為是一種托辭，更是一種挑釁。

　　根據消費者提示，9月27日中國資本證券網登陸凡客誠品網站，在女鞋欄目中看到有一款叫做“玩味時尚摩登松糕鞋”。這款鞋共有四種顏色，且標價只有99元。還有一款叫做“極致時尚系帶松糕鞋”，三種顏色，售價也是99元，這款除了顏色、花紋與前者不同外，其餘幾乎完全一樣。

　　事實上，凡客誠品涉嫌“抄襲”已經不是個例。

　　曾有網友爆料稱凡客誠品涉嫌“抄襲”著名設計師Flying Mouse和美國T恤網站Shirt.Woot的設計創意。不僅如此，其上線的自有品牌帆布鞋，在設計上抄襲包括匡威、VANS、CROCS等。WALL SKATE系列帆布鞋，是凡客誠品推出的帆布鞋款式，根據凡客誠品創始人陳年介紹，該款帆布鞋設計來自西班牙一間名為Actionshoes的設計工作室。但這款帆布鞋與美國知名運動品牌VANS的設計極為相似。而其“經典低幫帆布鞋T001”系列也與匡威ALL STAR經典款帆布鞋有異曲同工之妙，一般消費者很容易混淆。