在一個新的網絡世界時代，該使用什麼樣的網絡工具來拓展你的房地產生意？

  當聖泰瑞莎‧伯德曼2005 年在明尼亞波尼斯市一家大型房地產公司做經紀人的時候, 她發現自己有許多客戶來自于她所在的房地產公司的官方網站。

  她試圖找尋一個方法來增加客戶對她在這個網站上的點擊率。她找到一個對房地產一無所知的網絡設計人員來對自己培訓。然後， 她開始寫自己的博客。她和自己的老客戶及潛在客戶以及其他任何來自於網絡的對房地產感興趣的人在博客社區裏交流。在那時，還沒有幾個房地產經紀像她那樣做。

  今天, 當人們在google 上尋找房地產經紀人的博客時， 她的StPaulRealEstate-Blog.com 會在Google 的第一頁上。她的博客一周會有3,000 和5,000 個訪客，現在，她正在將這種點擊率轉變為新的生意。

  安．瑪莉．克萊門特,在RE/MAX 房地產公司工作， 住在馬裏蘭州Gaithersburg的市郊，她使用一種新方法來拓展自己的經紀業務，她在Facebook 上註冊並發表了對自己的描述，在頭三個星期裏，她的Facebook 上的頁面得到了許多人的注意，因為在這個社區裏，她是最專業的房地產人士，她得到來自于RE/MAX公司客戶的推薦。

  歡迎來到英特網的互動社區。專業技術人員已為下一代互聯網使用者開闢了一條新路。科技世界已經完美的將音像博客和社會大眾網絡鏈接起來，網絡2.0 工具的使用使人群之間的互動更加強烈。這些工具提供給房地產業者一個新的方法使其在市場上銷售他們自己──將WEB2.0 變成RealEstate2.0 。“RealEstate 2.0 和客戶或者潛在的客戶會有許多互動和交流”布萊恩‧布爾說。布萊恩‧布爾是加州奧克蘭一家房地產科技顧問公司的共同創始人。“ 相對於RealEstate1.0， RealEstate2.0 會將房地產公司以及經紀人和客戶有效鏈接起來，使他們之間的溝通更有成效，幫助房地產公司建立口碑和品牌。”主要的RealEstate 2.0工具：博客（Blogs）：博客是RealEstate 2.0的最重要特徵，博客就是在線日記。博客是經紀人自己創建的個性化獨立網頁。其內容可包括你的待售屋列表或者導向地產公司的專業網站，一個具有強大功能的博客或者要由專業人員代為設計製作，其年基本費用在$2500。維基（Wikis）: 是一種提供共同創作環境的網站，也就是說每個人都可以任意修改網站上頁面的數據。房地產經紀為自己的網上社區創造wikis, 訪客到他們的網站上發表評論並與買主和賣方討論有相關學校， 購物和其他主題。例如Inman.com和Zillow.com 也正在創造房地產的wikis,要求房地產經紀人及專業人士有助於提高自己社區網站的影響力。

  Mash-ups: 這一工具可使你自己的網站能聯合來自不同的網絡公司的元素。這意味著Google的地圖和本地數據信息相結合， 可以以當地的人口統計的數據為基礎加上wikis 的功能，其目的是提供地方社區數據給那些想要購房的潛在客戶，幫助他們最終做出決定。

  社交網絡(Social networks): 這是網絡群體人的聚集網──通常免費──透過一個簡單的登記程序。成員能郵寄他們關於自己的描述而且邀請其他的成員成為自己的朋友。MySpace 和Facebook 是最好的這類網站。過去這兩個網站是年輕人的地盤，但現在已轉變為大眾化社交網站。而且社交網站正在找尋方法進入房地產王國。主辦房地產博客的Activerain.com 已經有超過61,000 個房地產專業人士登記註冊。

  視頻（Videos）: YouTube 是影響最深遠的視頻網站。它的政策禁止商業用途，雖然房地產視頻正在那裏出現。很多房地產商，像是Coldwell Banker 的ColdwellBanker.com，也計劃使用視頻網站功能， 像是HGTV， 正在用視頻功能創建自己的視頻網站。

  當你準備好加入網絡2.0 運動的時候，你要能依靠自己的技術創建, 你要可以使用現成的很多網站已經預備好的工具或者幫助者, 如果你是某大型地產公司的經紀人，就將其公司的官方網站做自己網站的基本內容。當互聯網繼續發展的時候，更多的新工具或許將會出現，但是房地產和行銷專家認為征服RealEstate2.0 的關鍵不只是把重心集中在工具上。成功的方法是將新的營銷方式和傳統的銷售技巧有效結合起來給客戶提供及時準確的房屋資訊和完善的貼心服務。“RealEstate2.0 的來臨表明一個時代的結束，專業房地產經紀人想提升自己業績，必須將上市屋列表的資訊緊緊地抓在手中，這是提升自己業績的密鑰。” 紐澤西Coldwell Banker Real Estate LLC 的ceo 查理楊說。“上市屋列表數據真的是一個寶貝，你必須看自己能如何增加它的價值”楊繼續說。什麼是最有效的房地產博客？舉例來說，“要全力促進社區的成長而不是更多的關注自身，這對於房地產經紀人來說是一個基本理念的轉變和昇華。” 楊說。真正的，RealEstate2.0 的遊戲規則是你具有獨特個性，而且讓喜歡你的人找到你。

  這是RealEstate2.0 網站的一個重要特徵。所以對伯德曼來說，她寫許多有關歷史性住宅的文章，她被有著相同興趣的客戶所發現，而且認為他們比較容易合作，因為他們感覺他們已經從她的博客內容裏認識了她。

  RealEstate2.0 世界的其他規則: 要引領時尚就要花費時間。博客和社交的網絡不可能取代面對面的交流和溝通，如果你不會合理地處理你的時間， 你的RealEstate2.0將會占去你所有的時間。創造品牌你應該試著選擇哪一種Real Estate 2.0工具？專家建議在你決定之前，你需要後退一步做一些準備工作。“完全可能一些房地產專業人士被web2.0 所毀掉出局，但是我打賭他們以後會背上殺手的標記。"維吉尼亞州春田市一家品牌顧問公司的負責人塔特. 林頓說， “找一個方法區別你自己。”2007 年春天，馬裏蘭州的克勞德雷比決定做自己的專業房地產經紀人博客，在決定之前，他有咨詢塔特. 林頓，他的口號是“你的忙碌生活的房地產”，這是他的網站YourBusyLife.com 的名字的一部份。“ 我想要認識更多的人和他們交談，” 雷比說. "房地產是一項聯絡運動； 你必須和人在一起。”“ 如果你能克服使用電腦的心理障礙，你會發現這和你過去做的沒有什麼很大的差別， Real Estate2.0 應該是向更多的聽眾幫助你傳達你的聲音，而且是幫助你塑造形象的一種媒體。”顧問林頓說。華盛頓州Bellevue 地產公司的阿瑞德.黛拉於2006 年1 月開始嘗試寫博客的原因是她不喜歡在新年伊始將時間耗費在自己不喜歡的大學生足球賽事上， 開賽那天,她寫了五個博客公告。今天， “我所有的業務來自博客，”黛拉說，在12 個月內，她做了大約20-30筆業務，穩定的客戶來源改變了黛拉的生意狀況。開放參觀, 舉例來說, 過去一直是為了吸引新的客戶，但是現在，當她做一個開放參觀的時候，她就可以將房子賣掉，這不是我自己賣掉的，而是博客幫了大忙。她說。她的博客總在眾所周知的房地產博客網的顯著位置上出現- RealTown 博客和Rain City Guide。(待續)

  作者：約翰N. 法蘭克