【新華社信息上海電】市場研究機構弘亞世代高級分析師周倩倩1 4 日向記者表示，受金融風暴影響，中國國內B 2 B 電子商務平台的A R P U 值（每用戶平均收入）呈現下滑趨勢。

    周倩倩認為，從年初的原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上漲對中國中小型製造企業盈利能力造成影響，也使得中國的B2 B電子商務開始受到衝擊。金融風暴後全球經濟增長放緩，甚至部分地區出現衰退，中國出口企業的主要海外市場都是金融風暴的重災區，從而導致海外市場萎縮，銷售受阻。近幾個月來，中國中小型製造企業都紛紛縮減開支尤其是營銷上的預算，由此導致B 2 B 電子商務公司很難簽到新客戶，老客戶的續簽率也一路下滑。

    除宏觀經濟影響外，在周倩倩看來，B 2 B 網站無法為客戶帶來足夠的有效詢盤量以及優質買家是B2 B 網站陷入困境的深層原因。如果B 2 B 網站帶來的銷售額占廠商總銷售額的比例足夠高，那麼中小企業在目前的艱難大環境下就會更加依賴B2 B 網站，而不是因為可有可無就減少投入或停止使用。對此，中國製造網副總裁許劍峰認為，國內B2 B網站過去幾年更多集中在行業信息的收集展示上，在數據的挖掘上缺少更深入應用，B 2 B 平台只是置身於買賣交易之外，其實在下一步信息的檢索、匹配等方面還有很大的改進空間。北歐貿易網中國區市場公關部經理夏黎明則指出，目前行業更多的是考慮如何把中國的產品推向海外，而沒有考慮買家的服務滿意度。另外每個國際市場均有不同的採購習慣和需求特性，但很多B 2 B平台把他們一視同仁沒有區分它們的需求，沒有根據買家不同的習慣來制定性質有效的服務策略。

    夏黎明表示，B 2 B電子商務平台普遍出現了缺乏海外高質量買家，無法滿足大量付費中國供應商的需求從而導致失信於目標用戶。在這一輪經濟危機中，會有一部分B 2 B平台被用戶淘汰出局。同時他認為，B 2 B 電子商務平台未來會越來越向縱深和細分市場發展。

   

< 前一個		下一個 >