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互聯網對傳統貿易的沖擊與新的批發模式
最明顯的事實是，互聯網沖擊著傳統的產、供、銷產業鏈，實現了企業關係的重新整合與資源的再分配。這一過程是由“資訊的高速公路”使信息的流通加速來實現的，原本相對封閉的資訊被網路聯接起來，形成資訊“捷徑”，從而上游的制造商或批發商有可能越過中間環節，直接同下游的零售商交易。有些制造商甚至還建立網站，獨立兼營其產品的零售業務。一些處于中間環節的貿易公司免不了被淘汰掉，關門或者轉行。未來的趨勢是，中間商的空間將越來越小。
此外，網路超越了時空的局限，將全世界的買家、賣家聯係起來，加速了世界經濟一體化的進程。互聯網使許多本來只是從事國內貿易的公司很容易地與外國公司取得聯係，建立貿易關係。我們看到，不少中國消費品制造廠家還直接到美國開公司，通過建立電子商務網站，將其產品直接與美國和世界的消費者見面，擺脫了中間商得盤剝，使其價格更加具有競爭力。未來的趨勢是，越來越多的企業會采取相同方法，借助互聯網，跨國經商。
再者，互聯網已在很大程度上改變了批發生意的模式，小額批發大為流行。以前傳統批發商的最低批發銷售額通常在數千美元乃至萬元以上，而現在網上貿易批發的最低銷售額已降到一、兩百美金，資金周轉和產品流通的速度已大大加快。而資金周轉和產品流通速度加快，又使得企業降價競爭成為可能。如果一個貿易批發商墨守成規，按老一套行事，很可能因為最低銷售額或產品價格偏高而失去客戶，甚至導致生意根本做不下去。
上述趨勢使得“無貨經營”更加容易，更為普及。網路上做生意買賣雙方不見面，許多商家根本不存貨，接到訂單之後才去提現貨，然後發給用戶，風險小，利潤大。一位做辦公家具進口的朋友曾抱怨，家具的進口、運輸、倉儲佔用了很多資金，但利潤微薄，風險很大，錢賺得很辛苦。而其下游零售商─一位猶太商人，用五個電子商務網站做市場行銷，雇幾個墨裔小姐接電話訂單，有訂單後才來提貨，不僅利潤空間比他大，而且完全沒有風險，生意做得舒舒服服。
在“無貨經營”得基礎上，一種新的貿易批發模式-借名發貨（Drop shipping）開始大行其道。所謂“借名發貨”是指，零售商通過其電子商務網站在網上接訂單，接到訂單之後向批發商買貨，而批發商按批發價格收取費用，並假借零售商的名義直接將貨發給購買者。這在最終用戶，零售商和批發商之間，形成一種三角關係。購買者是從零售商的網站買貨，而貨是由批發商在最終用戶完全不知的情況下，直接發給最終用戶。
這種網路特有的批發方式，在本質上同傳統的網下小額批發（Cash & Carry）是一樣的。零售商到小額批發商的倉庫買貨，支付批發價格。他回到店里，按兩倍的價格給產品貼上標簽。 最終用戶在零售商店購買時，同樣不知道誰是批發商。零售商賺取的也是批發、零售差價。然而，“借名發貨”與傳統的網下小額批發相比較，具有更大的優勢。
對零售商來說，借名發貨顯著地降低了生意的經營成本和風險。經營一個傳統零售生意，租店面、進貨、雇員工，其啟動資金通常至少需要數萬美元甚或几十萬美元，必要的庫存是不能避免的。而通過借名發貨在網上從事電子商務銷售，其起動資金只需要几千美元即可，包括網站制作、主機托管和商業信用卡帳戶等費用，商家完全不用存貨。而且，零售商連去批發商的倉庫提貨和向最終銷售者發貨的過程也都免了，節約了時間、精力和金錢，可全力以赴拚銷售。
對批發商來說，借名發貨明顯地提高了其經營的效率，擴大了銷售渠道，增加了盈利。這時因為，傳統批發貿易尤其是網下小額批發，往往受到地域和資訊不流通的限制，其客戶群即零售商的數量是相對有限的。而互聯網在更廣的範圍，即全國範圍乃至世界範圍將零售商同批發商聯係起來，善于經營的批發商因此可以獲得比以前更多的零售商向其買貨。
以上，我們以批發商、零售商和最終消費者之間的三角關係為例，介紹了借名發貨這種在網路浪潮中興起的新的批發模式。事實上，借名批發也完全適用于，並且每天都發生在進口商、批發商和零售商之間，或者，進口商、大批發商和小進口商之間的三角買賣關係之中。
為提高工作效率，處于上游的制造商、進口商或批發商，需要一個具有專門“借名發貨”功能的電子商務網站，來幫助處理訂單與發貨的流程。否則，供貨商會耗費許多管理時間。
尋找借名供貨商的谷歌關鍵詞包括﹕drop shipping, drop shipper, drop ship, 和 drop shipper network, 等。你會發現有些網站屬于借名發貨的“入門”網站或借名供貨商的目錄，上面按產品類別或行業列出了接受借名發貨的供貨商網站供下游商家挑選。如果你是上游供貨商，你應將自己的網站登記在盡可能多的此類目錄網站上，下游商家自會來主動找你。
還有些網站本身屬于有組織的借名發貨的網絡，將下游商家同上游供貨商聯係起來。下游商家參加其組織通常免費（也有收費的），因為買貨的商人越多，供貨商們才願意來登記，從而其組織者才有錢可賺。上游供貨商參加需要繳納一定的年費或者不收登記費，但在銷售額中提成。
總之，互聯網沖擊著傳統的貿易批發商業模式，借名發貨這種網路批發模式應運而生並不斷發展壯大。如果你不想被時代淘汰掉，你必須跟上潮流，正視、研究和應用這種新的批發模式。
如果你也建一個借名供貨入門網站，或組建一個借名供貨網絡，自己坐庄，在服務別人的同時也自己推崇自己，一舉兩得，也不失為一種有效的行銷方式。
更進一步說，如果你能借助互聯網的力量，琢磨出你自己的、有特色的、更新更有效的批發商業模式，讓其他商家來追隨你，那就是再好也不過了。
記住，無論你走上面哪一條路，我們都是你最好的參謀和助手。
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