【本報綜合報道】現在電子商務流行的時代，要脫穎而出，必須有獨特的服務、新奇的商業模式，才能吸引越發挑剔、服務越發少眾的用戶。畢竟再做一個類似淘寶、亞馬遜、eBay的網站太難太難。
　　今天我們所關注的DealitLive.com就非常具有創意，不僅將視頻網站導購與電子商務結合起來，更奇特的在於這些視頻都是現場直播的。DealitLive就猶如一個電子商務網絡電視臺一樣，一個個事先預約好時間、讓錄製好的視頻導購節目陸續上演，然後買賣雙方通過實時聊天室，如同在現實中的集市一樣購物，很不錯的商業模式吧？（需要提示的是：目前DealitLive處於測試階段，限定了用戶IP，僅僅允許美國和加拿大用戶使用，中國國內用戶無法直接登陸查看，需要借助代理服務器）
　　DealitLive網站於2009年5月在美國上線，目前處於測試階段。它是一個電子商務網絡電視臺，將網絡視頻、現場直播、聊天室、商品導購等融合到一起，將DealitLive打造成一個網絡中的集市，買賣雙方可以隨時在線討價還價，然後開始電子商務體驗歷程。
　　這種現場直播、電子商務網絡電視臺的概念，顯然讓DealitLive一推出就受到了用戶的大力歡迎甚至吹捧。這不，英國知名網站Examiner發佈了一篇由一位25年經驗eBay所寫的文章——通過2次在DealItLive的現場直播，賣出了25項商品，而且其中的轉化率高達98%（就是有100人看到DealItLive上的網絡視頻，然後又98個人用戶買下），用戶感歎DealItLive現場直播賣商品的速度太快了，是不是很誇張呢？看看下面DealItLive是如何操作的吧？作為現場直播的電子商務網絡電視臺，DealItLive的運作非常有規矩的：
　　1）首先賣家需要進入DealItLive註冊、填寫相關會員資料；然後會出現一個開始出售的按鈕（Sell），按下去後，DealItLive會讓你首先預約時間，根據先來後到的原則，如果時間有重合的話。
　　2）接著DealItLive開始現場直播的流程，當你預約的時間到了之後，你就可以開始推介你的視頻導購，時間只有10分鐘，你可以放錄製好的視頻，也可來個真正的現場展示，介紹你要出售的物品，可以是一件、也可以是很多件，通過商品的相片、你充滿深情的演講去打動正在觀看的用戶。Dealitlive專門設置了有記時裝置的視頻框，每個賣家所展示產品的視頻只有10分鐘，從播放開始倒計時計算時間。
　　3）接下來就是如同集市的交易環節了，由於賣家是現場直播和展示商品，DealItLive專門提供了供買賣雙方交易的聊天室。有意向的買家可以即時通過聊天的方式與賣家交流，比如讓賣家介紹更具體的商品詳情、商品圖片等，甚至還可以讓賣家通過語音（以後或許也可以發展到視頻）繼續展示和介紹商品……再然後，買賣雙方談判價錢，怎麼優惠啊？怎麼砍價啊？都可以談，就如同面對面交流一樣，最後就是成交環節，確定價格和支付方式、運輸方式等，DealItLive會從中提取5%作為自己的收入來源。
　　當然，僅僅10分鐘的現場直播展示是遠遠不夠的，DealItLive還提供更多更全面的服務，它不僅提供現場直播，也允許賣家上傳錄製好的視頻，進行展示，讓這10分鐘之外的時間，用戶也同樣可以購買這些商品；而買家如果喜歡這些視頻，還可以“訂閱”賣家的影片，以後如果這個賣家有新商品上架、新的視頻，買家可以隨時在線觀看的。
　　另外，要重點一提的就是現場直播的價值以及為什麼設定10分鐘的限制？這裏有個心理因素的作用，當然或許並不適合每個買家。DealitLive如同一個電子商務的網絡電視臺，每個賣家的視頻和現場直播就是一個一個的電視欄目，觀看的買家們則是觀眾，他們看著一個一個的視頻輪換，看著Dea l itLive特別設置的“計時裝置”如同時鐘一樣在滴答滴答地想，是不是在催促你趕快買下？否則就沒機會了呢？尤其是在DealitLive叫喊一聲——Next下一個商品的時候，你有沒有那種拍案而起的感覺，立馬衝動就想和剛剛結束展示的賣家取得聯繫、來個衝動性購物呢？
　　DealitLive現場直播的價值還在於為用戶提供了一個完全不同於搜索的、找尋商品的模式。因為每個登陸DealitLive.com首頁的用戶，都會發現正在現場直播的視頻框框，那裏展示著“正在賣”的商品，也有“重新播放”（Re-Run）的設置，於是用戶是不是會有一種看電視的感覺、立即打開這裏正在現場直播的導購視頻呢？而且現場直播的效果非常具有真實性和煽動性，對於用戶是有吸引力的。只要用戶願意觀看，購買的機會就增多了，至少潛在的買家已經踏出了購買的第一步。
　　可見，DealitLive的商業模式非常具有借鑒意義，當然前提是網速要快、現場轉播的視頻要流暢，當然出售的商品和價格也要具有吸引力，電子商務的新體驗就此開始。

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