一、為什麼要做網絡廣告？
　　網絡廣告最基本的目的有兩個：一個是在網絡中樹立企業的形象和塑造網絡品牌；另一個是吸引我們的目標客戶點擊，進入我們網站的指定頁面，進而使目標訪問者進入站點的營銷頁面並下訂單，形成站點的銷售。
　　二、應該在哪裏做網絡廣告？
　　幾乎任何一個網站都歡迎他人在其站點中做有償的網絡廣告，因此，您有太多的權利進行選擇。
　　那些大型、超大型站點，盡管其訪問量很大，並不是您的首選。因為這些站點的內容包羅萬象，站點的訪問者多而雜，您的潛在客戶在其中只占很小的比例。而且，網絡廣告的費用相對很高。
　　網絡廣告效果好壞不僅僅是點擊率的問題，更關鍵的是誰來點擊。點擊者應該是您非常希望的目標客戶！
　　網絡廣告應該放在那些您目標客戶喜歡訪問、經常出沒的專業型的網站中。盡管這些站點的訪問量不大，但其與您電子商務密切相關，訪問者多半會對您電子商務感興趣，是您潛在的客戶。在這些站點中做網絡廣告會有很高的點擊率。
　　找不到這些相關的站點怎麼辦？
　　最簡單的方法是：您在搜索引擎中輸入與您生意相關的關鍵詞，結果這些相關站點全在那裏排列著。
　　網絡廣告不是給大眾看的，網絡廣告是給您非常准確的目標客戶看的。網絡廣告在廣而告之的同時，更應該起到一種過濾作用，從眾多訪問者中分選出您的目標客戶。越是關心您電子商務的人點擊，您站點越容易形成銷售，您的網絡廣告效果越好。
　　三、如何提高網絡廣告的點擊率？
　　你是否認為旗幟廣告是首選？事實上是：旗幟廣告的點擊率在0.8%甚至更低，除非是剛觸網的新手，人們通常在瀏覽網站時，下意識地過濾掉那些旗幟廣告，尤其是一個站點主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告，有些人認為這是最好的廣告位。
　　網絡廣告越是以大家都認同的旗幟廣告形式出現，放在越是廣告該放的地方，越是設計成五彩斑斕、左跳右抖，網絡廣告的效果越差！
　　所以，網絡廣告不應該設計成一個人們普遍認同的廣告形式，如旗幟廣告。你的網絡廣告應該象是廣告投放站點中的一部分！
　　只有這樣，訪問者在看到您網絡廣告時，他們將無從判斷這是否是廣告，他們更多地會點擊，因為他們並不認為他們在點擊一個廣告。
　　為獲得網絡廣告高的點擊率，網絡廣告應采取如下的形式：
　　了解能為您帶來贏利的電子商務解決方案，在兩星期或者一個月裏，使你電子商務的在線銷售大幅提高，優秀的網絡廣告並不是以畫面的美感、搶眼的動感取勝。這是現時網絡廣告最大的誤區。提高網絡廣告點擊率的關鍵是其自然的、非廣告形式的形式。
　　四、如何判斷網絡廣告的實際效果？
　　如果你只是為了樹立您在網絡中的形象或營造一個網絡品牌，你可以采取通常的旗幟廣告形式，並放置在超大型的綜合站點中。您應關心多少人看到了您的旗幟廣告，至於多少人點擊您的廣告並不重要。
　　如果你做網絡廣告是為了吸引目標客戶的點擊，在你站點中下訂單，形成產品或服務的銷售，你必須關心每一個網絡廣告的實際效果。
　　你需要判斷出哪些網絡廣告賺錢，哪些網絡廣告在浪費錢。如果一個網絡廣告起作用，它為你帶來多少實際銷售？最終的利潤是多少？你需要有有效的手段，跟蹤一個網絡廣告發生作用的中間過程。一個能帶來銷售的網絡廣告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚了 解了中間過程，你才能追求網絡廣告的最佳效果。
　　跟蹤網絡廣告中間過程非常複雜，頗有專業知識要求。在以後文章中會繼續介紹。
　　浙江企業50%有網站  5000億電子商務成交額領跑全國   中新社記者童靜宜、實習生何耀琦杭州報道
　　50.6%的浙江企業擁有自己的獨立網站，20.8%的浙江企業開展了電子商務，電子商務成交額已突破5000億大關……今天，記者從浙江省經濟和信息化委員會了解到，浙江已成為名副其實的電子商務領跑者。
　　據浙江省經信委有關資料統計，浙江省的中小企業中，有50.6%擁有自己的網站，有50.1%擁有自己的獨立域名，有20.8%的企業開展了電子商務，而全國的平均水平只有2%。“目前浙江省通過互聯網進行交易的中小企業已經超過了10萬家，僅阿裏巴巴的會員浙江企業就佔了26%，電子商務成交金額也突破了5000億元。”浙江省經信委副主任高鷹忠告訴記者。
　　浙江作為全國第一市場大省，發達的專業市場為電子商務的發展提供了堅實的基礎。據了解，目前浙江省已有163個市場建立網站，形成 了6家主要交易市場，年交易額達796億元，全國網商正蜂擁而至。在剛剛結束的第二屆網貨交易會上，1200多家阿裏巴巴供應商、5萬多家優質淘寶賣家、 2萬浙江地區高校學生、2萬市民、支付寶以及誠信通客戶共計10萬參觀商來到杭州，三天現場成交額就達2659.42萬元，訂單成交額1.9763億元。
　　依托產業集群優勢，浙江的行業網在全國3000餘家行業網站中所佔比例也達到了21%。“這些行業網站涵蓋了化工、紡織皮革、包裝銀沙、服裝工藝等多個領域。網站功能也正逐步由單純的信息發布向網上交易、價格指導等綜合服務拓展；由單一的產品銷售逐步向整個產業鏈延伸。”高鷹忠表示。
　　同時，在2008年，杭州就被中國電子商務協會正式授予“中國電子商務之都”的稱號。杭州以B2B信息服務模式為主的電子商務建設居國內領先地位，在中國行業電子商務網站評比中，杭州入選百強網站的數量一直名列前茅。據不完全統計，杭州集聚了浙江70%以上的電子商務網站，有 80%以上的外貿企業都在使用網絡交易平臺，實現的貿易總額近10億美元。
　　“以馬雲所代表的新型網絡經濟近幾年在浙江得到了迅速發展，形成了一股新的經濟力量，在一定程度上推動了浙江經濟發展模式的轉 型。”北京大學社會發展研究所副教授王文章表示，在以前，受技術創新能力的限制，浙江工業總體上形成了以低成本、低價格、低收益為特徵的數量擴張為主的發 展模式，最終使得吃老本的發展模式遇到了前所未有的危機，而電子商務恰好能夠克服上述不利的因素，並為化解生產要素的制約提供了出路。
　　記者獲悉，在電子商務發展計劃中，浙江已經將電子商務向制造業、服務業、旅遊業等更具體、更細化的行業發展，電子商務的經濟效益必將越來越明顯。
　　
　　

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